400-060-8999
下沉市場，酒店如何找到核心突破口？
下沉市場，酒店如何找到核心突破口？
來源：客棧幫手 侵刪
2022年是國內(nèi)住宿行業(yè)經(jīng)歷疫情常態(tài)化的一年。根據(jù)文化和旅游部發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，前三季度，國內(nèi)旅游總?cè)藬?shù)為26.89億人次，恢復(fù)到2019年同期的58.5%；國內(nèi)旅游消費總額2.37萬億元，恢復(fù)到2019年同期的54.4%。
雖然疫情對旅游業(yè)造成了嚴重影響，但在亞太地區(qū)，中國的酒店交易額首次超過日本，中國的酒店投資者仍在不斷入市。大型酒店集團通過兼并、投資等方式不斷擴張地盤、下沉市場，酒店行業(yè)競爭變得更加激烈。酒店存量資產(chǎn)升級轉(zhuǎn)型加快，催生了酒店產(chǎn)品和服務(wù)迭代的迫切需求。疫情常態(tài)化下酒店供給側(cè)的變化成為酒店業(yè)發(fā)展的核心問題。酒店集團不斷加大在品牌、空間設(shè)計、IP合作、智能化、數(shù)字營銷等方面的投入，而酒店急需在內(nèi)卷中尋找破局之道。
創(chuàng)新進行時
在經(jīng)濟發(fā)展和消費升級的背景下，新消費群體的物質(zhì)和精神生活需求日益多樣化、個性化和體驗化。在此背景下，各大酒店都在深挖自身發(fā)展?jié)摿?，暢想新時代酒店行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，力求通過“酒店+”的多元化發(fā)展，創(chuàng)造更多的可能性，滿足新時代消費者的新需求，從而獲得可觀的利潤增長點，提升競爭優(yōu)勢。簡單來說，就是通過延伸酒店業(yè)務(wù)內(nèi)容，為客戶提供多元化服務(wù)，擴大市場份額，提升品牌競爭力。
這種模式對于綜合性酒店來說并不難。畢竟“船大難掉頭”，大酒店需要投資人，也需要更嚴格的品牌標準。但在當前疫情下，綜合性酒店必須找到營收的突破口。就此而言，綜合性大酒店的“酒店+”應(yīng)該是“自己
+自己”，也就是說，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，挖掘自身資源，將酒店變成大眾消費鏈條中的一環(huán)，將客房作為媒介與食、住、行、娛融為一體，打造多維度的品牌活動，增加酒店曝光率。
住宿+電商
用戶住宿的過程中，在酒店使用任何東西都可以理解為使用一種商品。用了之后覺得不錯，自然會有購買的沖動。這種打破住宿邊緣的電商場景模式，成功而簡單地完成了體驗式消費的閉環(huán)，可謂是在競爭激烈的高端酒店賽道開辟了一個增量市場。
零售+體驗
這種場景零售不是噱頭，它會給酒店帶來更多的渠道和機會。當酒店的維度上升到更時尚、精致甚至獨特的社交生活方式和圈子時，這種從場地空間到生活空間的轉(zhuǎn)化，不僅能給用戶帶來高附加值的體驗，還能讓酒店的溢價能力******化。
落實具體門店的實操過程中，除了酒店品牌之外，投資人還需要注意酒店業(yè)態(tài)的釋放，充分發(fā)揮低坪效空間的潛力，讓釋放出來的空間作為酒店內(nèi)的辦公或零售空間。投資人要有開放的轉(zhuǎn)型思路，根據(jù)自己的實際需求去嘗試和思考不同的業(yè)態(tài)和組合。
聯(lián)動本地市場，進行精準營銷
對于商圈特色明顯的酒店，當?shù)厥袌龅膶嵙χ饾u顯現(xiàn)。在這股看世界杯的熱潮中，本土客戶成了主力軍。因此，酒店在業(yè)績提升的過程中，要與當?shù)乜蛻舫浞宙溄樱ㄟ^微博、微信、抖音、小紅書等新媒體的運用，將酒店的品牌形象、品牌故事、企業(yè)文化與線下酒店提供的服務(wù)有機融合，提高客戶對酒店的關(guān)注度和黏性，實現(xiàn)精準營銷。
“真正的盈利，不是來自用戶“不得不來”，而是來自用戶“不想走”，這句話很好地概括了后疫情階段酒店所做的各種創(chuàng)新。伴隨著《關(guān)于進一步優(yōu)化落實新冠肺炎疫情防控措施的通知》的發(fā)布，防疫進入了一個新的階段——“疫情要防住、經(jīng)濟要穩(wěn)住、發(fā)展要安全”。酒店業(yè)真的會開啟“后疫情時代生存模式”的副本。能否審慎地隨潮流而變，以最好的姿態(tài)迎接春天的到來，成為了所有品牌的核心挑戰(zhàn)。
免責聲明：圖片、文章資料來源網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)所有權(quán)歸原作者所有，如侵權(quán)，請聯(lián)絡(luò)我們，我們將及時更正、刪除，謝謝。
相關(guān)推薦
貴陽酒店轉(zhuǎn)讓最新信息 2508期
手機用戶，請使用微信小程序查看或發(fā)布信息長按圖片進入小程序發(fā)布和查看信息近年來，貴陽旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展和城市經(jīng)濟的快速增長，酒店行業(yè)成為了投資者關(guān)注的熱點之一。然...
查看詳情
酒店投資，賺的不止是“睡后收入”
來源：知衍控股 侵刪根據(jù)攜程數(shù)據(jù)，2024年入境游訂單同比增長超過1倍，享受過境免簽政策的54國入境游訂單量同比上漲189%。上海、深圳、廣州等城市成為入境游熱...
查看詳情
酒店私域流量運營方案助力酒店業(yè)績騰飛
來源：知興社 侵刪如今啊，酒店行業(yè)競爭那叫一個激烈，公域流量獲取成本蹭蹭往上漲。就好比在大海里撈魚，魚越來越少，網(wǎng)越來越貴。不過呢，私域流量就像是酒店自己挖的魚...
查看詳情
Deepseek深度解析公寓酒店賽道
來源：旅宿創(chuàng)投交流圈 侵刪當前中國“品牌”服務(wù)式公寓市場滲透率不足5%，較歐美成熟市場40%的滲透水平存在顯著成長空間。以服務(wù)式公寓為代表的公寓酒店市場供應(yīng)更呈...
查看詳情
讓商旅客人多次復(fù)購酒店的10個細節(jié)
來源：王雪峰 Andy 酒店同期聲 侵刪旅游有淡旺季，差旅的生意往往卻是四季常青。相較于休閑游的客人，因為工作的關(guān)系商旅客人更有可能因為酒店的優(yōu)質(zhì)體驗而多次復(fù)購...
查看詳情
劉強東對美團宣戰(zhàn)揮刀殺入外賣圈！京東零傭金直戳美團命門？
外賣江湖突然殺出新玩家！2月11日，京東高調(diào)宣布啟動外賣業(yè)務(wù)，劉強東直接喊出“全年0傭金”政策，矛頭直指美團核心腹地。這場火藥味十足的商戰(zhàn)，瞬間攪動萬億級市場。...
查看詳情
常用的廠房出租平臺有哪些
常用的廠房出租平臺及各自特點如下：專業(yè)廠房出租平臺交易模式優(yōu)勢：堅持自主交易模式，不做中介，不受理委托，不參與交易，雙方可直接聯(lián)系，無傭金，降低交易成本。平臺注...
查看詳情
出租廠房信息發(fā)布平臺有哪些
以下是廠房出租平臺推薦和簡介：1、是國內(nèi)******的的工業(yè)地產(chǎn)垂直領(lǐng)域交易平臺，專注廠房、倉庫、土地等商業(yè)地產(chǎn)的租賃與買賣服務(wù)。截至2025年，平臺注冊用戶超100萬...
查看詳情
濰坊酒店轉(zhuǎn)讓 2507期
手機用戶，請使用微信小程序查看或發(fā)布信息長按圖片進入小程序發(fā)布和查看信息濰坊作為山東省的重要城市，其酒店轉(zhuǎn)讓市場也呈現(xiàn)出多樣化的特點。本文將通過分析濰坊市不同區(qū)...
查看詳情
酒店籌建想“出圈”：規(guī)劃到運營的5大關(guān)鍵步驟
來源：原創(chuàng) 酒店行業(yè)圈 汪勝酒店工作室 侵刪在酒店行業(yè)競爭日益激烈的背景下，籌建階段的規(guī)劃與運營策略需緊密結(jié)合市場需求與行業(yè)趨勢，只有通過差異化定位、技術(shù)創(chuàng)新和...
查看詳情
酒店工具矩陣，酒店運營管理的策略
來源：黑金工作室 奇碼云軟文矩陣 侵刪酒店工具矩陣：解碼酒店運營管理的智慧鑰匙在繁忙的都市生活中，酒店如同一個溫馨的港灣，為每一位旅客提供舒適的休憩空間。然而，...
查看詳情
酒店經(jīng)營模式有哪些？
在全球旅游業(yè)蓬勃發(fā)展的當下，酒店作為旅行者旅途中的重要棲息之所，其經(jīng)營模式呈現(xiàn)出多元化的態(tài)勢。不同的經(jīng)營模式適應(yīng)著不同的市場環(huán)境、投資者需求以及酒店定位，深刻影...
查看詳情
