國內(nèi)各地酒店暑期價格大跳水，游客去哪了？
來源：肥貓老師 酒店OTA學習社 侵刪
2024 年暑期，三亞五星酒店價格出現(xiàn)大幅下跌，這一現(xiàn)象不僅反映了三亞旅游市場的變化，也為我們洞察國內(nèi)旅游整體情況提供了一個重要視角。
三亞作為國內(nèi)知名的旅游勝地，其酒店價格的波動往往具有風向標意義。
以下是三亞酒店暑期價格跳水的部分歷史數(shù)據(jù)：
- 2020年：7月，三亞亞特蘭蒂斯酒店的海景大床房價格在3000元以內(nèi)，三亞亞龍灣紅樹林度假酒店的豪華海景房價格不足千元；8月，該酒店海景大床房價格漲至3500元一晚，豪華海景房價格漲至1400元一晚。
- 2023年：7月，三亞的酒店、民宿、度假別墅等住宿設施的房價較2022年同期均有不同程度的上漲，主要以三星及以下等級住宿設施的每晚房價漲幅******。
- 2024年：7月，金茂三亞亞龍灣麗思卡爾頓1606元/晚，三亞亞龍灣瑞吉1793元/晚；攜程等OTA的日歷房價格顯示，三亞亞特蘭蒂斯7月價格不過2000元出頭，比起去年暑期同期房價下跌了30%-50%。
圖片來源：錦囊泛娛酒店
01
游客都去哪了？
今年暑期，各地酒店價格紛紛跳水，然而游客的流向卻發(fā)生了顯著變化。
一方面，越來越多的游客選擇了出境游。
隨著國際旅行限制的放寬，泰國的普吉島、蘇梅島，印尼的巴厘島，以及越南、馬來西亞等地的熱門海島成為了眾多游客的心儀之選。這些地方不僅擁有迷人的海灘風光，成熟的旅游服務，而且在價格上也具有一定的吸引力，使得游客們愿意走出國門去探索新的風景。
另一方面，國內(nèi)的一些新興旅游目的地也在崛起。
新疆、西北等地憑借壯麗的自然風光和獨特的民族文化魅力，吸引了大量游客?！蔼殠旃烦闪硕驴薰贰钡葻衢T話題就充分展示了其火爆程度。此外，云南、貴州等地的小眾景點也逐漸被游客發(fā)現(xiàn)，其獨特的山水風光和純樸的民俗風情為游客帶來了全新的旅游體驗。
此外，鄉(xiāng)村旅游也成為了不少游客的選擇。游客們渴望遠離城市的喧囂，回歸田園生活，體驗農(nóng)事活動，品嘗農(nóng)家美食，享受寧靜與閑適。
同時，部分游客選擇了避開旅游高峰，在非熱門時段出行，以獲得更優(yōu)質(zhì)的旅游體驗和更合理的價格。
從消費層面來看，經(jīng)濟形勢的不確定性使得消費者在旅游支出上更加謹慎和理性。消費者不再盲目追求高價格的旅游產(chǎn)品，而是更加注重性價比和旅游體驗的綜合價值。
圖片來源：錦囊泛娛酒店
02
我們怎么做？
對于國內(nèi)酒店商家而言，面對當前的市場形勢，以下幾點建議或許有助于大家度過今年下半年：
精準定位與差異化競爭
要明確自身的市場定位，找出獨特的賣點和競爭優(yōu)勢。
例如，有的酒店可以主打親子主題，提供豐富的親子活動和設施；有的可以側(cè)重于康養(yǎng)度假，打造專業(yè)的養(yǎng)生服務；還有的可以突出文化特色，結合當?shù)氐臍v史文化元素為客人提供獨特的體驗。通過差異化競爭，避免陷入價格戰(zhàn)的泥潭。
提升服務品質(zhì)與個性化體驗
在價格競爭激烈的情況下，優(yōu)質(zhì)的服務和個性化的體驗成為吸引客人的關鍵。
酒店應加強員工培訓，提高服務水平，確?？腿嗽谌胱∑陂g感受到貼心、周到的服務。
同時，利用大數(shù)據(jù)和人工智能等技術，了解客人的喜好和需求，為其提供個性化的服務和推薦，如定制化的餐飲、旅游路
線規(guī)劃等。
加強營銷與品牌建設
積極利用各種營銷渠道，包括社交媒體、在線旅游平臺、傳統(tǒng)媒體等，進行有效的市場推廣。
通過生動的故事、精美的圖片和視頻，展示酒店的特色和優(yōu)勢，吸引潛在客人的關注。
此外，注重品牌建設，樹立良好的品牌形象和口碑，提高品牌的知名度和美譽度。
加強與旅游產(chǎn)業(yè)鏈的合作
酒店不應孤立地運營，而應與周邊的景區(qū)、旅行社、餐飲企業(yè)等加強合作，共同打造豐富多樣的旅游產(chǎn)品和套餐。
例如，與景區(qū)合作推出聯(lián)票套餐，與旅行社合作開發(fā)特色旅游線路，與當?shù)氐奶厣蛷d合作提供美食體驗等。
通過整合資源，為客人提供一站式的旅游解決方案，增加產(chǎn)品的附加值。
靈活定價與優(yōu)化收益管理
根據(jù)市場需求和季節(jié)變化，靈活調(diào)整價格策略。
在旅游淡季和非高峰時段，通過推出優(yōu)惠活動和折扣吸引客人；在旺季和高峰時段，合理控制價格漲幅，避免過度漲價導致客人流失。
同時，運用先進的收益管理系統(tǒng)，對市場數(shù)據(jù)進行分析和預測，優(yōu)化客房分配和價格策略，提高酒店的收益水平。
旗下是國內(nèi)******的酒店轉(zhuǎn)讓物業(yè)交易平臺，注冊用戶超50萬。平臺致力于提供國內(nèi)外酒店轉(zhuǎn)讓、酒店物業(yè)招租、酒店資產(chǎn)出售、酒店周邊產(chǎn)品與服務信息等綜合服務，平臺堅守：自由交易，不收傭金的態(tài)度，打造真實有效的酒店交易平臺，已是酒店行業(yè)必用平臺之一。
（獨立網(wǎng)站+微信小程序）
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