來源：單宿邦丨酒店圈侵刪

01

理解市場變化

1.經(jīng)濟型酒店:

短期住宿為主，行為穩(wěn)定

經(jīng)濟型酒店的主要客源為短期住宿，短期客人的占比較高，而且客人的行為相對穩(wěn)定，變化較小。這意味著，經(jīng)濟型酒店更需要關(guān)注提高入住率而非延長住宿時間。為此，酒店可以通過優(yōu)化服務(wù)和設(shè)施提升住客體驗，從而提高口碑和回頭率。此外，經(jīng)濟型酒店還可以與本地旅游景點合作，推出聯(lián)票優(yōu)惠或主題套餐，吸引更多短期游客。

2.中端酒店:

預(yù)定習(xí)慣變化大，調(diào)整策略

中端酒店的客人預(yù)訂習(xí)慣發(fā)生了顯著變化，當天預(yù)訂的比例少量下降，更多旅客傾向于提前規(guī)劃行程。針對這一現(xiàn)象，中端酒店應(yīng)使用大數(shù)據(jù)分析工具預(yù)測需求趨勢，提前制定價格策略和促銷活動。同時，在線預(yù)訂平臺的優(yōu)化也非常重要，以確保用戶體驗更加便捷。此外酒店還可以通過社交媒體發(fā)布早鳥優(yōu)惠，吸引旅客提前預(yù)訂。

3.高端酒店:

提前預(yù)訂需求增加，需優(yōu)化服務(wù)

高端酒店的客人更傾向于提前預(yù)訂，當天預(yù)訂的比例下降。因此，高端酒店需要更注重旅行品質(zhì)和個性化體驗，進一步優(yōu)化服務(wù)。酒店可以通過品牌故事和文化內(nèi)容營銷傳遞獨特的價值理念，吸引目標客群。例如，邀請知名旅行博主或意見領(lǐng)袖分享他們的入住體驗，以擴大酒店的市場影響力。此外，為旅客提供個性化服務(wù)，例如根據(jù)客人偏好布置房間，或提供定制化餐飲選擇，都是吸引高端客群的重要手段。

圖片來源：錦囊泛娛酒店

02

分析暑期數(shù)據(jù)

1.主要城市表現(xiàn):

上海漲幅最高

根據(jù)暑期日訂單數(shù)據(jù)，上海的漲幅比往日有了極大的提升，顯示了其作為旅游目的地的巨大吸引力。這一增長得益于豐富的文化活動、美食以及購物體驗。面對這樣的市場機遇，酒店業(yè)者需要及時調(diào)整房價策略，推出特別活動或優(yōu)惠套餐，吸引游客錯峰出行，平衡客房占用率。

2.訂單周期:

低谷期統(tǒng)一出現(xiàn)在端午假期后

無論哪個城市，訂單的最低點均出現(xiàn)在端午假期的最后一天。為應(yīng)對假期后的退房潮，酒店可以推出“續(xù)住優(yōu)惠”政策，例如提供免費早餐或房型升級等福利，吸引連續(xù)入住的客人減少退房造成的空房壓力。同時，酒店還可以開展企業(yè)合作，吸引商務(wù)會議或團隊建設(shè)活動，填補假期后的空檔期。

圖片來源：錦囊泛娛酒店

03

國慶展望

1.客房需求:

預(yù)計大幅增長

根據(jù)市場數(shù)據(jù)預(yù)測，國慶假期期間的客房需求將較平時有大量增長。因此，酒店應(yīng)提前做好房間分配和價格調(diào)整，******化黃金周后的收益。同時，針對長途旅游逐漸成為游客******的趨勢，酒店可以推出連住優(yōu)惠套餐，鼓勵客人延長住宿時間，并加強在線預(yù)訂平臺的客服支持，確保預(yù)訂流程順暢。

2.旅客畫像:

全年齡段增長，年輕人熱衷長線旅游

預(yù)計國慶黃金周期間，國內(nèi)旅游將持續(xù)火熱全年齡段的游客數(shù)量都會增加，特別是年輕人和高學(xué)歷人群將成為主要消費群體。酒店可以通過社交媒體平臺發(fā)布吸引人的旅行靈感內(nèi)容，或與KOL合作，推廣特色住宿體驗。針對喜歡新鮮感的年輕旅客，酒店可以推出結(jié)合本地文化體驗的住宿套餐，滿足他們對旅游體驗的期待。

04

供需關(guān)系與政策支持

1.供需失衡與機票酒店價格上漲

國慶期間的機票咨詢量暴增，直接推動了機票和酒店價格的上漲。供應(yīng)鏈未完全恢復(fù)導(dǎo)致供需緊張，酒店應(yīng)靈活運用動態(tài)定價策略，根據(jù)市場需求調(diào)整價格。此外，酒店可以與航空公司或鐵路部門合作，開發(fā)一站式旅行方案，以此擴大客源并提升整體收益。

2.政策扶持促進旅游業(yè)復(fù)蘇

各地政府加大了對旅游業(yè)的支持力度，例如云南省計劃投資超過千億元推動當?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展。這為酒店業(yè)者提供了新的機遇。酒店可以積極參與地方政府的旅游推廣項目，申請財政補貼或稅收減免，降低運營成本并提升競爭力。

圖片來源：錦囊泛娛酒店

05

超長假期的影響

1.國慶7天假期

今年國慶7天的超長假期，這無疑為國內(nèi)旅游市場注入了活力。面對這個機會，酒店可以策劃一系列節(jié)日主題活動，如國慶主題晚會，營造節(jié)日氛圍，吸引家庭游客入住。推出家庭套房或親子套餐也是提升客房入住率的好方法。

2.適應(yīng)旅客行為變化的策略

超長假期讓人們有更多時間進行長途旅行，酒店應(yīng)提供多樣化的服務(wù)和體驗。除了傳統(tǒng)的住宿服務(wù)，酒店還可以增設(shè)戶外運動項目或文化體驗課程，豐富客人的旅游體驗。此外，通過數(shù)字化工具分析旅客的行為數(shù)據(jù)，酒店可以為客人提供更加個性化的服務(wù)。

1.總結(jié)

通過對經(jīng)濟型、中端和高端酒店的市場分析以及暑期數(shù)據(jù)和中秋國慶期間預(yù)訂情況，酒店業(yè)者可以看到市場變化對不同類型酒店的影響。酒店行業(yè)應(yīng)靈活應(yīng)對淡季與旺季的交替抓住政策和市場機遇，以獲得長期的穩(wěn)定收益。

2.建議

經(jīng)濟型酒店應(yīng)注重服務(wù)質(zhì)量和顧客滿意度，保持價格競爭力，并利用數(shù)字營銷吸引年輕客群。中端酒店則需靈活調(diào)整房價策略，優(yōu)化在線預(yù)訂體驗，吸引商務(wù)和家庭游客。高端酒店應(yīng)繼續(xù)強化品牌建設(shè)，提升服務(wù)標準，滿足高端客戶的個性化需求。同時，積極與政策和市場機遇對接，拓展新的服務(wù)項目和合作伙伴關(guān)系，確?？沙掷m(xù)發(fā)展。

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